买房送奔驰、奥迪!我大南通到底有没有靠谱的中介?!内附小编亲身经历

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近期,一则房屋买卖消息震惊朋友圈,买房竟送奔驰、奥迪!这是什么神操作?!



从文字信息可以看出,该房位于万濠华府,面积、总价皆是偏高,所以有此买房送车行为也许是房主急于出售导致。


最近,很多网友都跟小编吐槽过中介的各种不靠谱:胡乱烘托楼市火爆、抢房行为;拿擦边球的新闻炒作;发布不实新闻制造氛围……


更重要的还是吐槽中介的工作能力不行,只要分为两类:


一类是找中介卖房的,主要吐槽中介无能:

“房子挂了几个月甚至一年了,都没能卖掉,还借口说是我卖得太贵了,那别人家的房子那么贵怎么卖掉的?!你说,这样的中介是不是无能?!”


一类是找中介买房的,主要吐槽中介不专业:

“给我推荐了几十套,每一套房子都有毛病!没一套是好的!根本不知道我要什么房子!浪费我的时间!”


看起来真的很糟。但是,偌大的南通,竟找不到一个靠谱的中介吗?





其实,小编也是经历过二手房买卖全套流程的。大概是因为我卖房买房都比较顺利,所以身边人都以为,我一定是中介的关系户,可以选到好中介,以致很多人来问我:能推荐一个靠谱的中介吗?



但作为卖房人,我和大家一样,被坑过,坑得还不轻。

作为买房人,我和大家一样,也被坑过,甚至,差点就被中介骗了意向金。


区别是,我并没有在“卖不掉”和“买不到”中自怨自艾,而是迅速调整心态,主动回到坑中找寻自己被坑的原因。且,每被坑一次,我就总结一次。直到最后,我搜罗了一箩筐的买房/卖房技巧:成功卖掉了房子,又借着等待买房者贷款的时间差,买到了心仪的房子。





第一类:找中介卖房未果的,去哪儿找靠谱的卖房中介。


不客气的说,房子卖不掉,有中介的原因,也有卖家的原因,更多时候是房子本身的问题造成的。


中介方面的原因相对简单,基本上都是有因为中介不懂得向合适的人推荐合适的房子,导致成交效率低下。


比如,你的房子房龄有点大,楼层有点高,且没有电梯,但胜在便宜,面积不大,但足够三口人住,总价也低,还可以落户、上学,周围生活也挺方便,上饿了么也能点到不少外卖(周围繁华不繁华,看饿了么就知道)。那你的这套房子其实就非常适合卖给刚来南通、收入不太高,只求有个家就好的年轻人。


但有的中介偏不按这个方向去给你找客户,找了一堆需求和你的房子根本不怎么搭的客户来看,客户当然是不满意的,最后,买房人烦躁,卖房人也火大,都对这个中介怨声载道。



我自己卖房的时候就遇到过这样的情况:房子挂出去后的3天内,接连有12个中介经纪人带了客户来看房,弄得在家招待的老人烦躁不已。事实上,这12组客户中,只有3个中介带来的是真正有意向的、且和我的出价匹配的客户,最后成交的客户也在这3组客户之中。剩下的9组,完全不搭。


之后我私下找其中一位中介问了一下成交秘诀,他告诉我:很多买房人一开始看房的时候,对房子的需求都是不明确的,他不知道自己要什么,也不知道市场上有什么。这时,最好的办法不是空对空的去问客户,而是尽可能的找更多的房子让客户看,通过客户实际的看房过程去判断、总结,这个客户真正的买房需求是什么。


过去一个月,这位中介带买我房子的那位客户看了不下20套房,这20套房各有特点,最后,这位中介顺利模拟出了客户心目中理想房源的模样。“所以,我前脚刚在我们集团的房源系统里看到你的房子,后脚就想到了这位客户,我确定她一定会喜欢你的这套房子,而且一定会买!”


果不其然,从我挂牌到中介开始,不到半个月时间,我的房子就成功售出了,交易对象就是那位客户。


从我自己的案例,我总结得出:专业靠谱的房产中介经纪人,必须具备以下几个特征:

1、手中的客户量起码比菜鸟中介多出50%以上;

2、光有客户还不够,他还要能够清楚的知道每个客户的真实需求;

3、反应速度足够快!一旦有合适的房源,立刻能帮甲乙双方匹配,避免好房子被其他人抢走!


刚刚说到找中介卖房未果,有中介的原因,也有卖家的原因,更多时候是房子本身的问题造成的。而卖家的问题,主要是出在报价不合理上,这个问题很普遍。最显著的就是房子本身的流动性就很差。




另一类粉丝的抱怨:找中介看了很多套房,但“每一套房子都有毛病!没有一套是好的!怎么办?”


典型如下面这位朋友:



首先要知道,不管是新房还是二手房,没有一套房子是完美的,只有最适合自己的房子。


那什么是适合自己的房子呢?


比如,有的朋友就是为了连元街小学的学区才想买房,那么学区就是优先考虑的最重要的因素。在预算有限、只可能买一套房的前提下,可能只有老城区的老破小可以选。但老破小最大的问题就是房龄老、房子破,基本谈不上居住的舒适度,所以怎么办?这个时候就需要买房人自己去平衡了:在你买房这件事里,到底是好的学区重要?还是你们的居住舒适度重要?


换句话说,你到底能为孩子上学做出多少牺牲?


如果不想牺牲舒适度,又预算有限,又想上好的学校,那对不起,你还是降低一个层级,考虑一下其他选择吧。其他需求和实际出现冲突的情况也是一样,说到底,买房,就是各种力量的平衡、磨合,或者说妥协。



综上,如果你真心想买房,撇开中介那方,你作为买房人的心态要放平,具体可以试试按以下三步走:


1、明确自己一定要的是什么,学区?环境?低价?物业?户型?交通?不仅要知道自己要什么,最好还能排个序,按照优先顺序来选房;

2、了解现在的市场上有什么类型的房子,每个楼盘的优点、缺点是什么?

3、把1和2进行匹配,并在匹配的过程中,不断将你的需求和现实的房源进行磨合,直到最终选到满足你需求的房子。


此方法论适用于新房及二手房。




就我个人的经验来说,遇到一个靠谱的中介很重要,但更重要的,是买房人/卖房人自己的心态。


如果,我当初的卖房条件开得很高,又或者,我的买房要求和我的预算严重不匹配,那再牛逼的中介也无能为力,会躲我躲得远远的。


一句话,买房人/卖房人良好的心态+中介靠谱的服务,才可能有成功的交易。


其实,除了二手房,通城楼市也有很多新房可以选择哟。下面,小编为大家推荐几个较为畅销的楼盘以供参考吧!


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