都说通城楼市“降温”了 为何新楼盘还被“抢售一空”?

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总体上而言,楼市是处于较为平稳状态,但是房子的价格依然处于缓慢的增长中,给人感觉楼市仍旧较为火热;另一方面,全国70个大中城市的统计数据显示,从四月底以来,房子的成交量出现大幅下滑,平均下滑速度达到了55%。


如此一来,实际上楼市还是处于“冷却”阶段的,那么为什么仍然还会出现,楼市一开盘,房子立马被告知“抢售一空”了呢?一位来自房产中介的人士,给出了答案。



明明买房人减少了,但楼市一开盘,房子很快被“抢售一空”,今中介告知了真相


日常生活中,经常听到身边人说到:有新开的楼盘,在开盘后不久就没有房子了。销售人员解释说,“房子全部卖光了,只有几套房子还没有卖出。如果要购房的话,那么就尽早交钱,晚了的话,房子就没有了”。


听到这里,人们通常很纳闷,明明购房的人没见到有多少,为什么房子还能卖的那么快?事实的真相如何呢?近日,一位中介机构的人士给出了原因:



第一,为了营造楼市依旧火热的氛围,从而达到吸引消费者的目的,故意创造出的假象;


众所周知,其实做销售的人员,讲究的就是要揣摩消费者的心里,一旦将消费者的心理变化摸透了,那么销售就好做了。


这个原理用在买房人身上,同样是适用的。无论是何时,人们在购物的时候,往往都会有一种从众的心理。在多数人的看法中,只要一个楼盘的房子购买的人很多,那就说明这里的房子很好。这种心态下,购房者在火热的楼盘购房的可能性会更高。


因此,为了抓住消费者的这种心态,开发商会故意营造出房子卖的很快的假象,以更好的卖房。



第二,因为内部的特殊用途,房源的数量减少的较多


其实除了开发商有意隐瞒房子的实际销售情况外,因为一些内部的因素,导致的房子减少也是重要原因。而且这些房子的减少数量往往还不少。


首先,开发商在建房子的时候,往往会有各种各样的融资渠道,因此,在资金没有完全回笼前,有些房子是抵押给投资方的。这部分的房源,开发商不能卖。


再者,开发商在购买建房子的时候,往往会占用一些人的住宅或者是工厂、店面。为了弥补这部分人的损失,开发商往往会给予相应的补偿,而这些补偿大多是以给予房子的方式来支付,这样的话,又会消耗一部分房源。而且这部分房源还不少。



比如,笔者家门口就有一家饭店,因为开发商要给新建小区开一个东门,需要用到那个位置,开发商一次性就给了店主四套房子。这还只是一家店的补偿,要是需要用的地方多的话,那么给出的房子就可观了。要知道这部分送出的房子,也是被算作已卖出房子的。


此外,售楼处工作人员,手中往往也有些房子名额,这也会减少房子的数量。


总的来说,买房要冷静,不要人云亦云,有自己的主见,买到合意房子的概率才更大。



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