房企裁员VS楼市火爆!推动小阳春的,竟还是当年那批被收割的“韭菜”

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2019年,对于投资者,绝对是一个由悲转喜的分水岭,开年以来,无论是股市、还是楼市,全都一片欣欣向荣。年前返乡置业的浪潮刚刚落下帷幕,年后楼市小阳春的话题已经在朋友圈炸屏。这其实不难理解,过年嘛,亲朋好友好不容易见面,除了吃吃喝喝,话题当然离不开房子......


国人骨子里对安居乐业的追求从不曾停息,各路亲戚思想一碰撞,诶,房子早晚要买,现在政策利民呀,先下手为强。


得,买吧!总不能一直替房东还房贷吧。


这类人,我们称为刚需族,工作两年左右的小年轻,未婚或者准备结婚,尤其是越来越多的女性选择在婚前给自己置办一套房产,对于她们,小户型更受青睐。



©年轻女性购房呈现增长态势


另一类人则是早就有购房打算的,准备趁着这一波浪潮置换升级的改善族。


春节每年都会有,刚需族和改善族也是每年都有,这两类人成为买房大军中的主力军。所以,这也不难理解近期市场的回暖,只不过是每年都会发生的必然现象。金三银色,这是每个楼盘都会做推广的一个节点。


那么问题来了,为何今年“暖”的这么惹人关注呢?




是真的小阳春,还是售楼部把戏


年年都回暖,为何今年“暖”的如此高调?


一是2018年是调控年,全国累计出台450次调控措施,调控频次刷新历史调控纪录


©楼市密集调控


据不完全统计,2018年—2019年,全国范围内北京、上海、广州、深圳、海南等60多个省市出台措施,加强对房地产市场监督检查,查出违法违规行为。


调控很严,很多房企直言进入寒冬,连万科都高喊“活下去”。根据统计,25家房企公布“成绩单”,2019年前两月合计销售金额为5019亿元,同比降7%。而在去年同期,这些房企的同比销售额上涨超60%。其中,碧桂园、万科、恒大等房企业绩均有下滑



所以,2019年政策刚有少许放松,购房者就嗅到了上车的气息,抢占各大售楼部的“高地”。


二是开发商前期预热,也就是传说中的套路


就像我们每回去超市,都会碰上诸如纸巾、牙膏、洗衣液等在做促销,超市为什么总是在做促销?有些顾客到商店挑选、比较,很久才出手购买,有些顾客则看到促销了顺便把其它的一起买了。所以对商店来说,最好是用高价套住忠诚的(或懒惰的)顾客,再用低价吸引住便宜货买家。但是如果价格保持稳定(一直高价或者一直低价),顾客并不会产生迫切的购买欲,价格定位策略之所以有效,是因为超市的特价商品总是在变动之中,所以会给顾客一种“过了这个村就没有这个店”的感觉。


©人为制造的恐慌情绪都是耍流氓


对比到楼市,这种营销原理同样奏效,但是要有技巧的使用,因为房价的变动要比纸巾慎重太多,优惠太多了,老客户可能要骂街维权,优惠太少了,又是毛毛雨,根本不足以吸引到访,所以开发商为了吸引客户,制造很多噱头,特价房、清盘、内部优惠等,再铺天盖地的撒广告,不暖也被炒暖了


总之,房子也是商品,是商品就要参与营销,而作为商品只要参与打折就意味着有特定的目标,推销的是某一部分特定的产品,或者是完成某一战略目标等等。我们能做的,就是擦亮眼睛,抓住开发商做“促销”的机会,因为再怎么是卖家套路,商品本身真的降价了呀!


第三点,银行政策更利民,从房地产资金面看,2018年12月到2019年1月,房企融资难度有所降低,再加上一月份的降准带来的信贷对房地产影响开始逐渐出现。


天时地利人和,“小阳春”现象也就来了。




管它“阳春”不“阳春”,合适才是重要的


总结一下,房地产市场确实回暖了一点,这从土地市场成交数据能够看得出来。


据濠滨房产数据中心统计,上周(3.2-3.8),市区楼市备案成交294套成交面积29763.83平米。其中住宅类房源备案成交256套,成交面积27519.19平米;商铺类房源备案成交20套,成交面积968.5平米;办公/LOFT房源备案成交18套,成交面积1276.14平米。

 


与前一周成交数据对比,市场开始回暖。上周市区商品房整体成交量环比上涨76套,环比增长35%;其中住宅成交量环比增加10700.11平方,上涨90%;随着各方面政策利率利好,住宅类成交呈大幅度的上涨趋势!

 


所以,不要激动,有需求可以去看房,没准你就捡漏了,反倒是投资的朋友们,要冷静,一些地方政策的松动,大部分是为了稳定市场,避免地方财政经济出问题(要知道中国地方政府还是严重依赖土地财政模式),大方向还是“房住不炒”的基本政策。


所以,管他“阳春”不“阳春”的,买房可是大事,慎重是其一,果断是其二,有目标有选择,冷静看待优惠,多做对比。下面,小编为大家推荐几个通城楼市近期较为热销的楼盘以供置业参考!


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